随着各地政策加码、货币政策收紧，以及棚改货币化逐渐退出，房企正面临严峻考验。就在此时，一些开发商开始选择“修炼内功”。包括万科、龙湖等品牌房企在内，一些开发商开始着手调整企业管理平台架构，与之相关人才及薪资等也随之作出相应调整。这些调整的背后除了应对业务板块变化外，核心无疑是围绕营销工作而展开。

　　主动调整还是被动应对

　　来自7月24日的消息，龙湖集团下发组织与人事变动公告称，因业务发展需要，集团上海公司与苏州公司正式合并为龙湖集团沪苏公司，原苏州公司正式更名为沪苏公司苏州事业部。

　　今年1月，龙湖集团CEO邵明晓曾表示，将合并销售在50亿元以下的城市公司。数据显示，2017年，龙湖苏州公司销售27.58亿元、上海公司销售27.33亿元，效益不佳的区域成为整合目标也并不意外。

　　易居研究院智库中心研究总监严跃进分析，龙湖这两年面临业绩上的压力，尤其是华东区这几年市场竞争压力增大。但公司繁冗的组织架构面临效率低下的困扰，企业希望通过组织架构调整来提高企业效益。通过合并效益偏弱的企业，有助于企业经营效率的提高，同时也降低了经营的成本。

　　实际上，市场的变化正在深刻影响着开发商们。自从棚改货币化将逐步退出的消息发布以来，地产股接连下挫。与此同时，中美贸易战也给国内经济带来不确定因素，加上此前货币政策趋紧，房企融资陷入瓶颈，地产企业的压力正在不断累积和持续。

　　“面对困境，房企正在努力调整，以寻求突围。”一位楼市观察人士指出，在资本市场方面，除了采取股份回购等方式提振投资市场信心的同时，一些企业已经开始着手对企业内部管理平台进行调整。而这些企业调整核心目标很可能将围绕着营销来展开。

　　供职于一家品牌房企的销售人士向北京商报记者透露，现在一二线城市调控政策很严，公司对三四线城市要求格外高，要求这些地方公司尽一切可能加快项目周转的速度，保证企业的资金回笼。公司高层开会基本上重点问题就是公司哪些城市的哪些项目有开盘入市的可能，回款周期是多久。对于一二线城市，公司下半年的期望值也有所提高，甚至原本再想等等的一二线城市的重点项目也开始加快推进，下半年开盘几成定局，关键就是定价高低的问题了，实在也是耗不起了。

　　对销售部门来说，能拿到预售证，有房子卖就是好事。另一家公司销售人士表示，“营销部门来管理层开会时已经多次强调，无论是财务部还是品牌中心以及人力资源部，所有部门的工作都要为营销部门做好后勤保障，一些政策都会向营销部门倾斜，加快销售速度，加速资金回笼，保障现金流安全成为当前企业的最高目标”。