一、置业顾问买房套路有哪些

　　1、房托

　　购房者在售楼处咨询房屋情况的时候一定要注意，很多楼盘，是库存高企城市所在的开发商，经常在售楼处举办一些大大小小的活动，营造楼盘人气旺盛的假象。开发商直接找一些假购房者来制造供不应求的假象，给真正的购房者以压力。请记住，售楼处人流多，并不一定代表该楼盘受关注。

　　2、夸大房屋价值

　　置业顾问在介绍房屋的时候往往会有一些夸大的成分存在，置业顾问通过虚夸楼盘的配套、绿化、物业等价值，吸引购房者认购。

　　请注意，置业顾问对楼盘和周边配套的口头承诺是不具备法律效力的。如果购房者十分看重配套或其他，应要求将其写入协议附件，以备后查。

　　3、优惠措施

　　限时优惠是在很多优惠活动中都能遇到的，限期优惠活动也是一些楼盘销售常用的招数，购房者不要为了那一点甜头而慌了神，实际上房源并不少，而且政府现在一线城市加大土地供应，三四线城市根本不缺房。

　　4、避实就虚

　　有的销售员不会直接报出价格，而是先从产品入手，先把楼盘的优点挨个描述一遍，然后再报价，让购房者还以为物超所值。、

　　二、购房技巧

　　1、买尾房

　　可能有的朋友会觉得尾房都是一些挑选剩的房屋，房屋一定存在很多的问题或者户型不佳等等，其实这样的观点是错误的。一般情况尾房在质量方面没有问题。尾房形成的原因是多方面的，有的是开发商的问题，如户型过大、朝向不好等；也有消费者的问题，如交房款后又退房等。别人不满意的房子，也许正是你想要的。

　　2、谈判技巧

　　购房者来到售楼处，可以先看看，比如户型图、楼盘沙盘、项目介绍等，等置业顾问过来找你。千万不要一进销售处就急匆匆地去砍价，不要轻易表露喜好，那会让人家一眼就看出你是铁了心想买，想不宰你都不好意思。

　　3、销售心理战术

　　购房者需要把自己扮成购房行家，参照预购房屋周围物业情况，计算出所选房屋的总价，做到心中有数。洽谈时，可以识破对方的一两个“花招”，给销售人员“你很专业”的暗示，才能砍出一个理想的价位。购房者应多次提到房屋的各种缺点、毛病，略微夸大这些缺点、毛病的危害性。

　　以上就是关于购买房屋时卖方的套路以及买方技巧的介绍了，购买房屋也要分买方市场和卖方市场，一部分购房者愿意选择在淡季或者楼市低迷期错峰来房屋，这是个不错的选择，大家在售楼处买房子的时候一定不要放过向销售员索要优惠。