家乐福会卖给谁？

　　寻求出售给阿里巴巴，是家乐福中国做出出售决定后，可能最中意的买家。

　　家乐福寻求变卖，最为理想的方案，自然是希望接收方，能利用现有的家乐福完整的业务体系，包括前端门店和后端供应链，得到一个强实力的接收方，实施更好的互联网业务升级改造。

　　显然，目前的国内互联网公司，具有家乐福期望的强实力方，除了阿里巴巴，确实可选项不多。

　　尤其是阿里已经完成对高鑫零售（主要是大润发）的收购，2个月时间里（11月20日--1月18日），双方都在加速推进大润发卖场业务升级改造，验证快消品类新零售的可信性模式。

　　第一批天猫网红商品，也陆续入驻大润发华东167家门店。

　　一定程度上，作为家乐福中国最强竞争对手大润发的一举一动，都影响着家乐福在中国市场的整体决策。得到阿里的收购之后，大润发呈现出的快速变化，更刺激着法国家乐福方坚定出售中国资产的决心。

　　也就是说，大润发在11月20日正式公布接受阿里入股的消息，可能会加速了家乐福方面寻求出售给阿里巴巴的决心。

　　一旦阿里巴巴最终完成收购家乐福中国，阿里将获得来自家乐福覆盖至全国的269家门店资产。加上大润发全国367家大卖场门店，阿里手握636家大卖场（含少部分小店），阿里在整个实体零售市场，将呈鼎立之势。也将对国内其他实体零售企业，形成进一步吸附靠拢效应。

　　而这，也是家乐福乐见的最佳并购交易结果。

　　当然，双方在谈判过程中，或许还会涉及以下方面。

　　1.收购估值。相比阿里以224亿港元，完成高鑫零售36%股份交易。参照这个估值，约占高鑫零售一半门店的家乐福，最终整体出售价格，或许不会超过350亿港元。

　　2.团队安置。家乐福在中国23年以来，其中国区总部高层管理团队，几乎还是法国本色不改。当家乐福方面整体或部分退出，这些法方职业经理人，可能未必会继续留守中国，接受阿里巴巴方面的统筹领导。

　　3.既定计划。家乐福在过去9年，虽然持续在经历同店业绩下滑和开店关店倒挂的不利局面，但家乐福中国方面也从未停止探索的速度。家乐福目前实施的新店购物中心化，已经和多家物业方谈定合作，假如阿里入股之后，这些合作是否继续，或许存在变数。

　　综合来看，阿里不失为家乐福最好的股权出售对象，而家乐福中国是否是阿里理想的又一个大卖场标的，则考验着家乐福出售中国资产，聚焦欧美业务的全盘眼界。

　　家乐福为啥要卖？

　　家乐福中国想卖，可能是中国零售业多年来的公开秘密。

　　1995年，家乐福首次来中国大陆开店，宣告在其成立的第36年，进军中国市场。经过10年高速发展，2006年，家乐福在中国门店数突破100家，与沃尔玛一起，成为中国当之无愧的大卖场冠军。

　　由于综合类大卖场，拥有在整个实体零售业态的领导者地位，此前的家乐福，一定意义上，是中国实体零售业长期的领导者品牌。学习家乐福模式，挖角家乐福人才，也是中国本土零售企业从家乐福身上，多年来所获得的隐性资源。

　　早期的家乐福，在中国是开一家火一家。如果某新店是开在中部地区的三线城市，开业当天，汹涌来潮的顾客，会挤爆家乐福的大门。货架上各种开业低价酬宾的商品，如同洗劫般抢购一空。

　　家乐福成功的在上海、江苏、广东、北京，以及四川、云南等地，建立起自己的市场优势。

　　那时的家乐福和沃尔玛，真是享受着中国大卖场最黄金的时光。躺着挣钱，形容过去10几年家乐福在中国的红火日子，毫不为过。

　　直到2008年，家乐福第一次经历在华的一次大考验。

　　2008年4月，当北京奥运的圣火，在法国巴黎遭遇不公平待遇后，愤怒的中国人，将怒火对准不作为的法国，中法关系一度坠入冰点。在国内的人，在找不到合适的怒火发泄口时，不知为何，将情绪对准了法国在华代笔企业——家乐福。

　　“抵制家乐福”，在大事频来的2008年，也是令不少零售行业人士，至今记忆犹新的事件之一。

　　更为要命的是，不知是什么原因，经历2008年风波的家乐福中国，也从此以后，进入到诸事不顺的时代。

　　2009年，家乐福在华大卖场领导者地位，被来自曾经以其为师的大润发超过。很快，家乐福在华门店数，也被长达半世纪的最大竞争对手沃尔玛超过。

　　3年后，家乐福中国业绩和利润，开始进入到双下滑的阶段。