【人物名片】邱光和，浙江森马服饰股份有限公司董事长。

　　邱光和的经历有些坎坷，辍学打工、创业失败、被骗500万，尽管如此，年近半百的他依然有重新出发的勇气，从零开始做服装，历经市场锤炼，成为百亿富豪。

　　从卖电器到卖服装

　　邱光和出生于温州瓯海，由于家境贫寒，他14岁就辍学下田干活，之后又去当兵。但是直到他1983年退伍，瓯海还是连着干旱4年，根本填不饱肚子。

　　彼时，温州的民营经济开始萌芽，家电行业蓬勃发展。村长组织一行人去香港观摩，邱光和也去凑热闹。他发现香港很多店面门口都立着落地音箱，于是决定创业卖落地音箱。

　　回到温州后，邱光和和3个伙伴共同成立了瓯海家用电器公司。他和家电生产商谈妥之后，召集村民加盟卖落地音箱，一天就招来50多个“加盟商”，遍布温州的各大城镇。

　　不到一年，落地音箱在温州城遍地开花，邱光和赚到了第一个100万。到了1993年，公司年销售额突破一亿大关。

　　然而好景不长，1994年17号台风侵袭温州，邱光和的门市部和仓库也遭到侵袭，他因此损失了千万资产。之后他去郑州投奔做房地产的发小，却被发小卷走了500万，可谓雪上加霜。

　　等邱光和再回到温州时，他发现家电作坊变少了，取而代之的是服装店，而且基本都是外资品牌。“老外能干的，我也能！”45岁的邱光和决定放手一搏。

　　1996年12月，邱光和创立森马服饰，目标人群是16-28岁的年轻人。

　　“两头在外”虚拟经营

　　听说邱光和要做服装，之前跟他合作卖电器的加盟商纷纷找上门来，不到一个月就签约了27个加盟商。很快，第一家森马品牌专卖店在徐州开业。

　　不过，同一时期，本土服装品牌歌莉娅、秋水伊人、以纯等相继亮相，竞争激烈。

　　邱光和采用“两头在外”虚拟经营模式，即将面辅料、成衣生产外包给第三方加工企业，把销售交给全国各地的加盟商，让森马“轻装上阵”，突出重围。

　　在生产方面，邱光和跟广州数十个厂家签订了长期的专属协议。但是有一次一条牛仔裤因为质量问题被顾客退回，邱光和就立刻下令在3天内将5万条裤子全部收回，退回生产厂家，森马因此损失了30万元。

　　之后，邱光和跟厂家重新签订战略协议，并且专门派出技术人员作指导，严格把控质量。此外，邱光和还招进了200多名设计研发人才，辅助各大生产商设计制造。

　　在销售方面，邱光和推出特许连锁经营方式，通过契约将特许权转让给加盟商，所有加盟商统一形象、统一价格、统一管理、统一服务、统一品质、统一货源配置、统一广告宣传。

　　“两头在外”虚拟经营模式让森马发展驶入快车道，到了2001年，森马年营收突破10亿。

　　打造品牌多元化

　　2001年秋天，邱光和在门店视察，发现来店里逛的小孩子越来越多，但却没有他们能穿的衣服。深思熟虑之后，他决定拓宽领域做童装，打造品牌多元化。

　　2002年1月，巴拉巴拉童装在温州诞生。邱光和将“两头在外”虚拟经营模式如法炮制，生产还是委托加工，加盟连锁也一并引入，结果当年巴拉巴拉就开出了50家连锁店。

　　尽管森马和巴拉巴拉发展势头强劲，但是“库存危机”一直都存在。为了解决这个问题，邱光和投资2亿打造出国际一流水平的EPR系统和智能物流配送中心。

　　通过EPR系统，下单、生产、发货、配送、销售、结算紧密的联系在一起，整个供应链全程电子化。而智能物流配送中心建成后，森马的订单分拣能力从每天20万件提高到70万。

　　2012年，服装业迎来“关店潮”，巴拉巴拉童装成为森马走出寒冬的重要因素。邱光和通过供应商改革、入驻购物中心等措施，让巴拉巴拉业绩屡创新高。

　　森马2017年半年报显示，森马童装产业营收22.47亿元。

　　根据2018胡润全球富豪榜，邱光和身价高达200亿。

　　尽管已经功成名就，邱光和还是一直在创业路上狂奔，他说，“我打算干到90岁才退休。”