【人物名片】伏彩瑞，沪江创始人、董事长兼CEO。 

在变化莫测的市场大潮中，伏彩瑞懂得审时度势，以变制变，带领沪江实现一次又一次的跨越，成为互联网教育百亿独角兽。 

创办沪江网 

伏彩瑞和互联网结缘源自一个偶然。大二时，他误入机房，没想到一进去就迷上了计算机，他立志“这辈子一定要从事计算机和互联网这一行。” 

机会很快来临，当时伏彩瑞发现很多人如果在学校没有学好英语，离开校园就没机会了。 

于是他萌生了一个想法——能不能在互联网给大家搭一个平台，让想学和想教的人通过这个平台能够彼此找到对方。 

说干就干，伏彩瑞迅速在校外租了一间房子，夜以继日地工作，甚至一连几天不下楼，实在饿了就靠方便面和速冻水饺过活。 

终于，伏彩瑞废寝忘食一个多月后，“沪江语林”BBS论坛（即沪江网的前身）诞生了。 

出乎他意料的是，网站每天都有很多用户来访问。等到他研究生毕业时，已经积累了20多万用户，而网站的内容也已经从最初的英语拓展到日语、考研等。 

此时的伏彩瑞面临人生的重要抉择：就业还是创业？ 

“在沪江公益化运营的五年时间里，我看到太多沪友因为互联网学习而改变了人生轨迹，真真切切感受到互联网的力量。” 

最终，伏彩瑞选择了创业。他和七个同伴凑了8万元从小区民宅中起步，开始了沪江的商业化转型。 

商业化转型 

创业初期，依靠之前积累的20多万用户，沪江网开始陆续有广告费进账。但是这种流量换广告的模式很快遇到天花板——教育领域的PV永远达不到娱乐之类的话题关注度。 

伏彩瑞意识到，这样的“先天不足”是没有办法吃到广告业中“眼球经济”的大蛋糕。于是他开始尝试做电子商务，售卖教育周边产品。 

从图书到各种音像教材，再到一些虚拟的物品、代理课程等，他把“当时所能想到的、虽然不是很令人兴奋但很简单的商业模式，都尝试了一遍。” 

2008年金融危机也给沪江网带来冲击，广告、电商规模空间均受限受阻，伏彩瑞决心背水一战：砍掉广告业务，做B2C。 

2009年，伏彩瑞创办了沪江网校。他和团队成员研发了一套智能教学系统：将老师的讲课录音降噪处理，再配上PPT课件，做成flash课件，并且设置练习环节，加强互动效果。 

“我们除了选择最好的老师、最好的课程阐释方式外，还要保证所有学的人，在学的过程中就要练，练了还要考，你有任何的疑惑都要给你答。” 

在此之前，沪江网虽有收入却一直没有实现盈利，最穷时账面上仅剩下3元钱。而到了2012年，沪江网已经收入过亿，利润两三千万。 

转战移动端 

2012年，移动互联网时代到来，伏彩瑞面临新的抉择：是继续做团队擅长的PC端，还是将资源投入到完全陌生的移动端？ 

他在移动互联网大潮中看到了未来的发展趋势，决定转战移动端，“你不参与进来，就一定会淘汰。” 

于是，伏彩瑞一面发展原有业务，一面进行新的布局，推出了沪江学习、开心词场、小D词典、听力酷等多款移动端应用，并且开始探索微课教学等适应移动化、碎片化学习需求的课程产品。 

2015年，上海启动第七次“智慧城市”宽带大提速，推出千兆宽带示范点。同年，直播平台兴起，知识经济成为风口。 

伏彩瑞抓住风口，推出实时互动教育平台CCtalk，“汇聚天下网师”，为独立的知识传授者、分享者提供完善的在线教育工具和平台能力，为求知者提供知识内容和一起学习的社群环境。 

到了2016年底，沪江网的用户高达1.4亿，其中1.1亿来自移动端。 

在伏彩瑞看来，每踏出去一步，都有可能跌入万丈深渊，很有可能回不来，可能倾家荡产。在创业路上，求变是痛的，但不变一定会死。 

如今，沪江完成了E轮融资，估值约为180亿元。而已经于2018年7月3日向港交所提交了招股说明书的伏彩瑞正在静候佳音。