【人物名片】邱智铭，贝发集团总裁。

邱智铭骨子里有一股不服输的韧劲，面对创业路上的种种考验，他都迎难而上，逐个击破，终成“亚洲笔王”。 

艰苦掘得第一桶金 

邱智铭从父亲手中接过家庭作坊的重担时，作坊只剩下30多名老员工，濒临倒闭。 

面对“烂摊子”，邱智铭努力寻找解救办法，他决定去春季广交会上碰碰运气。 

邱智铭买了张临时参观证，带着一百多种样品笔和一摞名片，参加春季广交会。连续11天，他不停地给外国客商塞名片，终于有一位来自也门的客商约他到自己的房间面谈。 

邱智铭喜出望外，可是到了房间门口，早就有10多个笔类生产商同行排起了长队，他等了三四个小时，终于轮到自己进去。 

没想到这个也门的客商又提了一个无礼的要求，要再降价30%。为了打开销路，邱智铭咬牙接下这1万打圆珠笔订单，总价1.4万美元。 

尽管价格被砍得“血淋淋”，但邱智铭总算赚到了第一桶金。 

可惜好事多磨。没过多久，邱智铭收到一封来自也门的加急电报——2个集装箱圆珠笔全部漏油，客户要求赔偿4万美元。 

原来，由于圆珠笔运输过程中遇到高温环境，集装箱里几乎所有的笔芯都漏了油。无奈之下，邱智铭只能赔钱给客户。 

他意识到，价格战不是长久之计，要提升产品质量，打造核心竞争力。 

努力提升产品质量 

1994年1月，邱智铭将家庭作坊正式改名为宁波贝发文体旅游用品制造有限公司。 

五年后，新的机遇降临，巨头沃尔玛愿意看看贝发的产品。邱智铭欣喜若狂，他花了整整三个月全力筹备，从选款、外观设计、包装到书写质量，精心挑选了100多款产品。 

到达美国沃尔玛总部，沃尔玛对贝发的笔非常满意，可是在签知识产权承诺函时，那一刻，邱智铭犹豫了。 

“因为辛辛苦苦准备的100多个产品，到底学的是哪一家，连我们自己都不知道！”邱智铭没有签字，离开了沃尔玛。

回国后，他成立了一个研发中心，改造生产线，努力提升产品质量。贝发开发的中性墨水笔、直液式针管笔还填补了国内空白。此外，其镍白铜笔头技术指标达到了国际先进水平，替代了进口笔头。 

2002年，邱智铭再次收到沃尔玛邀请，他说第一句话就是:“我们推荐的每一款产品都拥有自主知识产权。”这一次，贝发拿到了沃尔玛400多万美元订单。 

此后，贝发的发展驶入快车道，年生产能力达20亿支，产品销往世界150多个国家和地区，并且拥有1300多项专利授权，邱智铭成为当之无愧的“亚洲笔王”。 

攻克圆珠笔头难题 

2015年，总理在冬季达沃斯论坛问道：“中国什么时间能造出和德国一样的好笔？” 

面对总理的发问，邱智铭有些惭愧，“我国已经成为当之无愧的制笔大国，但笔头的‘钢珠'竟然还需要进口。” 

在一次节目现场，邱智铭和董明珠立下“赌约”：董明珠一年之内做出造好笔的设备，邱智铭造出世界上最好的笔。 

尽管制造笔头“钢珠”难度大，利润低，邱智铭还是选择迎难而上。“绝对不能让一支圆珠笔头被人当成板砖挥舞过来，嘲笑我们的‘中国制造'！” 

其实，从2011年开始，贝发集团就牵头承担“十二五”国家科技支撑项目计划——“笔头材料及其制备技术研发与产业化”课题，和太钢集团、中科院沈阳金属研究所分工协作，联合攻关。 

贝发集团主要负责对材料进行切削、开发、生产，而立下“誓言”的董明珠，也一次又一次地派技术人员去贝发提供帮助。 

历经6年艰难跋涉，邱智铭终于成功研制出“添加剂”分布均匀的笔尖钢，让中国圆珠笔真正有了“中国芯”。 

这个重大突破，不仅是国人的骄傲，更书写了邱智铭的笔业传奇。