杉杉服装如何突围？

　　近年来，杉杉在男装行业面对的竞争格局愈加残酷。根据中商产业研究院数据库发布的数据，2015年，中国本土男西装市场集中度仍然较低，男西装前十品牌市场占有率不过23%。其中雅戈尔占6.62%，杉杉占2.25%。杉杉在招股说明书中表示，“根据灼识咨询报告，于2017年，以零售收入计，我们的FIRS品牌是中国第五大男士商务正装品牌。”

　　尽管如此，杉杉服装仍然制定了长远的规划，试图收复失地，重塑昔日的辉煌。杉杉创始人郑永刚在多个场合表达了对起家的服装产业有着不一样的感情，表示永远不会放弃对服装产业的投入，并鼓励管理团队加强创新，开拓新的模式，进行二次创业。

　　为此，2015年杉杉服装推出被成为“新定位”模式的超性价比子品牌——SHANSHAN。SHANSHAN在产品设计风格上，更加偏向时尚、休闲，主要面向28岁至35岁年轻男士。SHANSHAN针对年轻商务男士市场，学习ZARA、优衣库的快时尚模式，款型更加时尚多变，价格更加实惠，更新速度也更快。

　　现在，杉杉服装旗下主要拥有两个核心品牌，分别是专注于成熟男士的商务正装品牌——FIRS和面向年轻男性的休闲时尚品牌SHANSHAN。

　　从目前的销售情况来看，两大品牌中以FIRS占据重要地位，而SHANSHAN呈后来居上态势。2015-2017年，FIRS品牌产品销售分别约占整体的82.3%、77.9%及62%，SHANSHAN分别约占0.3%、9.1%及29.4%，新品牌的成长速度更快，占比大幅提升。

　　从行业大环境来看，随着中国经济快速增长，消费升级，也推动中国男装市场的迅速拓展。2013年至2017年，中国男装零售收入复合年增长率12.3%，总规模增至人民币6，498亿元。有数据统计，未来五年中国男装市场将迎来万亿级别的市场规模。这样的行业增速和规模，也将为杉杉这样的品牌企业带来新的发展机遇。

　　杉杉服装选择在香港上市，一方面借助香港资本市场力量，一方面借助香港国际化大都市平台，加强在国际化品牌合作运营方面的拓展，为企业发展注入活力。借助这一次的内部产业梳理，杉杉服装可以聚集更多资源与力量，进一步提高国际化程度，在运营思维上开拓创新，聚焦核心品牌FIRS及SHANSHAN，由产品思维转向品牌思维，开辟出一条崭新的发展之路。（CIS）