中产缺席

　　2015年MCM在沈阳举行新款发布会

　　2012年之后，奢侈品牌猛抓“自用需求”。

　　靠投资拉动的东北经济，或是靠送礼支撑东北的奢侈品消费，让奢侈品从业者心里没底。在整个东三省民营经济表现最好的大连，一位经销商告诉我们，这几年，轻奢和快时尚在大连快速蹿红，Coach，MCM很多手袋受到欢迎，两三千价位的产品在大连很好卖。

　　之前大连不少姑娘爱去“胜利广场”买便宜的山寨包、杂牌包，现在很少有人去了。刚毕业的年轻女孩，好歹也买个Coach去上班。

　　东北三省存在地区差异，沿海、有边贸、民营经济活跃的城市，开始有一些薪水不错的年轻人，买轻奢品给自己。其实东北奢侈品市场，最缺的就是这一部分消费者。

　　“东北贫富差距挺大的，靠贷款买房的家庭很多，买一块表就要上百万的富豪也有，不比南方少。”一家奢侈品公司在东北的高管认为，东北缺少“北上广深”那群做金融、互联网、现代服务业、家庭年收入上百万的中产阶层。

　　上述高管所在的公司在东北扎根很深，与当地很多超级富豪相熟，了解客人的喜好，甚至和他们的家人保持了多年的良好关系。

　　东北富人的品味也在变化：富一代买表有一二十年了，他们追大牌，也要个性。很多人拥有了不止一块江诗丹顿和积家。现在他们开始研究帕玛强尼、罗杰杜彼这些比较有个性的小众高级表。

　　另一个故事就有点尴尬了。沈阳有位收藏家，他讲义气、待人慷慨，把价值数万的手表随手送给朋友并不是新鲜事。偏偏有一家表店新来的销售人员没认出他，不够殷勤地告诉他“某款限量表需要排队。”客人拂袖而去，没过多久该店经理慌忙打电话去道歉。

　　2015年，瑞士顶级腕表品牌HUBLOT宇舶表沈阳首家专卖店在沈阳卓展购物中心开幕

　　“客人高兴，买表和买袜子一样爽快。一旦被得罪了，翻脸也是瞬间的事。所以接待大客人是如履薄冰的。”一位销售说。在东北，买表往往是个看交情，又有些冲动的决定，客人们不太会像在南方那样喜欢深思熟虑。

　　沈阳一家顶尖的钟表公司每年都要精心安排VIP活动。每次，会有上百位拥有不菲销售记录的贵宾客人收到邀请，活动往往长达三天，在沈阳最好的五星级酒店里惬意度过，销售每人陪伴两三位客人一一看表。很多难得一见的珍贵手表被精心摆放在陈列中。翻糖蛋糕、花朵、糖果，一派富丽堂皇的享乐氛围。漂亮的中外模特摆出各种造型，还有穿着苏格兰民族服装的乐师。

　　客人一旦答应参加活动，通常都有买表的打算，对他们来说，这也是一个大饱眼福的机会。活动一天的总销售额可能达到上千万。晚上，客人们会参加品牌举办的晚宴，有些人会视之为结交人脉的机会；也有人性格低调，夜宴之前，就拿着爱表离开了。