茅台频繁施展投放术 2017年公司年报业绩数据分析(3)

2018-03-29 17:14 来源:来源:21世纪经济报道


  对当前名白酒行业走势和茅台的市场变化,王崇琳认为,虽然规模以上白酒生产企业销售收入同比增加,但增幅和过去的黄金十年相比,并不大。很多酒企还处在市场恢复期,因此不少商品实际滞留在流通渠道,并没有进入消费端。


  在他看来,中国名优白酒在2012年行业调整前百花齐放,除了茅台酒,还有其他产品处于同样高端的地位,那才是全行业的春天。茅台酒现在是“一枝独放不是春”,要随时考虑四大风险:舆论、法律、政治和市场。“大众的就是政治的。”他说。


  同时,经过最近几年的调整,茅台酒的市场也在发生变化。他表示,即时消费和计划消费并行,从而导致在以市场为主要手段时,厂家的“投放术”调控依然会实施:市场紧俏时,计划性消费适度增加;平时,即时消费跟上。


  因此,他希望茅台酒经销商不惜售、不转移销售、不哄抬价格,要考虑经销商和消费者的价格平衡,健康持续,茅台酒才能做强做优,经销商也才有长期稳定的收入。


  年报显示,今年,茅台基酒产量为4.28万吨。李保芳表示,未来三年,茅台酒年产量将达到5万吨。“茅台酒的生命力必须要在日常生活中被人喝掉。”有茅台经销商对21世纪经济报道如是说。


  按照之前制定的“十三五”规划目标,茅台集团拟将酒板块做到750亿元,多元化板块实现250亿元。


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